一般认为，企业产品销售收人和销售成本存在如下发展变化趋势：随着商品销售量的增加，最初销售量总收人可能急剧上升，继而增长缓慢，最终还可能出现下降趋势。与此同时，商品的销售总成本开始比较高，随着销售量的增加，资源利用效率的提高，而使总成本下降。下面重点介绍几种常用定价方法：

在市场竞争中，企业的产品定价为了能够适应市场需求，扩大销售，增加利润，为企业获得最佳经济效益，除了运用科学的定价方法外，还要根据市场行情的变化、企业产品的特点及消费者心理等因素，灵活地制定定价策略。常用的定价策略，有如下几种：

需求导向型定价策略

需求导向型定价策略是根据顾客的不同需求情况，区别对待，差别定价。

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竞争导向的定价策略

竞争导向的定价策略是根据竞争对手的不同情况，区别对待，差别定价。

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利益导向的定价策略

利益导向的定价策略是根据企业本身追求利益最大化的目标，采用各种不同的定价策略。

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以下重点介绍产品定价的几种主要决策方法。

标准产品定价决策

基本原理是产品售价除了补偿全部成本外，还应为投资者提供合理的报酬。标准产品定价决策就是在产品完全成本或产品变动成本的基础上，再加上成本加成率，也称成本加成定价决策。　　　　　　　　>>详细

新产品定价决策

新产品的价格，具有不可比性和不确定性的特点，因而在定价时不容易把握。对新产品试销初期的定价，一般有渗透型和撇油型两种策略。
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产品价格浮动决策

产品价格浮动决策的目的，就是通过价格的浮动来增加企业的利润。当产品供过于求时，就将产品价格下浮，以薄利多销的策略以扩大销售，增加盈利。
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产品价格浮动决策

最优化价格决策是指在同一产品的不同价格中挑选销路最好，盈利水平最高的产品价格。其目的就是以边际贡献的理论来进行价格决策，从而获得最大利润。　　>>详细

特殊定价决策

在特殊条件下，需要实施特殊的定价决策。特殊定价的目的，在于扩大产品的销售数量，获得尽可能多的盈利。特殊定价决策是以特定的限制条件为前提的。　　>>详细

降价决策

如果企业的生产能力有剩余，保证质量的前提下，适当降低价格，往往可以扩大销路，为实现“薄利多销”，企业可以降低产品售价以扩大销售量，从而增加利润>>详细

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