作者：IT168 DIY频道  

　　【IT168 评论】虽然“编辑带你逛市场”这个系列是不定期更新的，但按照小编们的提前做好的计划，这个系列将会是一个月出两期。有时可能是固定半个月一期，有时也可能是月初一期月底一期。总而言之，只要小编们在逛市场的时候看到有什么特别的事情，都会在这个系列里面写出来，让大家知道个究竟。从第一期和第二期的情况来看，网友们还是对“编辑带你逛市场”比较感兴趣的，而我们也会继续坚持将它做下去，希望能够越做越好。

　　傲气雄鹰：有价没货 降价有何用

　　上周某天的上午，某些市场上的线人给傲气雄鹰报料，说某某品牌的某块中端显卡从1299元降到999元，这类显卡之前卖1299元其实已经不算贵，999元绝对可以算是爆炸性的超低价。于是，当天下午，傲气逛市场的时候，特意去到该品牌代理商的柜台，想看看这块降价的显卡到底是不是原来那一块，产品的配置和用料有没有缩水。不过，当傲气去到那个柜台的时候，却被店员告知这款显卡已经卖完了，剩下的一片在仓房里面（注：有可能是返修货），如果要看现货的话可以从仓库调货过来，但要等二十分钟。听到这个消息，笔者并没有选择，而是转身离去。毕竟这样的事情之前已经经历太多了，这种“有价没货”的现象，实在很令人纳闷。

有价无货令人愤怒

　　商家搞这样的活动，主要就是提升品牌的知名度和支持度。而作为消费者，如果遇到这样的事情，就肯定有一种被骗的感觉，由此肯定会产品对该品牌的不好印象。有货没货，那么降价又有何用呢？在这里笔者可以给大家一个建议：当听到某产品大降价的时候，你第一时间要做的，并不是冲去电脑城抢购，而是打个电话给经销商，询问一下这款降价的产品到底有没有货，在确定有货之后再跑去买也不行，不然真的分分钟会白跑一趟。

　　小鱼儿：促销玩新意，橙衣队伍“大游行”

　　适逢周末，小鱼儿帮朋友买电脑配件之余顺便逛逛电脑城。三月末这段时间人流量已大不如前，即使是星期六快到下午的时候许多店铺里面的顾客也不算很多。但是商家们的促销活动依然非常丰富，仅在太平洋一期门口就有许多展卖MP3、主板、光驱等产品的档摊。

　　不过可能由于雨天关系，虽然只是毛毛小雨，但围观的人并不多，不少档摊前都是只有路过的行人而已。然而这时候走过来的一队“橙衣军团”十分引人瞩目，连小鱼儿也不禁停下脚步来看个究竟（难道是游行示威？）。走近才看清楚其实这是TCL为新推出的双核笔记本做宣传，只见这队30人左右大学生模样的“橙衣军团”（每人都穿统一橙色服装）每人都举着同一种类型印有TCL T31笔记本和代言人超级女声之一张靓颖的图像的宣传牌。不过可能因为冒雨天气或者因为队伍排得太密而且走得太快了，如果不仔细去看真的看不清那款新笔记本电脑的型号(那商家岂不是白忙了-v-)

　　想不到台式机的双核奔腾D处理器才大降价没一个月，笔记本电脑的双核处理器那么快就跟进出击了，看来厂商对市场的把握还是非常清晰的。如此“浩荡”的宣传方式一般并不多见，至少队伍经过时能引起路人的注意，效果应该比单纯排传单好很多。商家多搞搞有点新意的促销活动更容易吸引到消费者的眼球。

　　笑面男：做好渠道也要切合实际

　　星期三路过电脑城，刚好遇上大雨，雨势实在太大，撑着伞也没办法，唯有到“城中”避一避。去到电脑城，当然是到相熟的商家走走啦，拉拉家常顺便了解一下市场行情，好让自己不要变得落后了。一进商家的店面，就看他们在忙活着了，才大清早10点半呢，有这么忙吗？看他们一般在粘贴宣传横幅，一边在摆设橱窗，店面小姐们都没一个闲着的。认真观察一下，见他们在弄的东西，都是关于Intel的。细问一下，原来是最近要大搞Intel的宣传，而且当天有一位Intel的高层到电脑城寻视，总代理们都要求自己的终端渠道商，要把店面都要搞得“Intel”气氛浓厚。

英特尔渠道平台部落户中国

　　半个小时，店面装饰好了，眼见店面小姐还是没有闲着，都拿着一份资料在看，没有平时那种说笑谈八卦的情景出现。这些小编就更奇怪了，是不是今天真的有什么怪事呢？细问一下才知道，这次Intel高层来寻视，还会对店面销售人员提问，终端的销售人员都在昨天经过培训，但是主讲的人太差，跟他们讲了一大堆技术性的东西和理论性的东西，根本就没有什么帮助，于是就要回来自己再补习。小编翻了一下那些资料，内容真的很技术性，而且又很长，对于只是买东西的人来说，用处真的不算大，而且里面还有一些销售技巧的介绍，什么“老鹰型”、“白鸽型”消费者，完全就是市场营销的前延内容，对于这些销售小姐来说，根本不会有兴趣。在跟他们的交谈中，也看出他们的无奈，时间太紧了，才培训个一天，隔天大人物就过来寻视了，而且讲授时又不切实际，毕竟他们不是大学生，以课堂式的教学，根本没多大用处，倒不如介绍一下产品的特点、卖点和实际应用优势，这些才是他们在平时售卖产品时用到的。IT产品渠道是很重要，但是也要深耕细作，不能急进。
 
　　CUSTOM：贪新厌旧也痛苦

　　最近比较烦，因为广州进来接连几天都有下雨，使得笔者想过去电脑城那边看看有什么新鲜的事物也很麻烦，但是无聊的生活还是让笔者忍不住打伞过去了。笔者去的时候正好是周五，也就是许多人说的小周末，笔者原本猜想周一至五的时候来电脑城里选购产品的人应该不多，但是实际又让笔者惊讶了，猜不到这一天来电脑城的人还是比较多，即使是外边还时不时地下着雨。

淡季淘宝

　　笔者继续说说在电脑城里面见到的新鲜事吧，由于近段时间以来市场上新上市的产品比较多，不少旧产品已经开始出现清货大甩卖的活动了，尤其是在显卡产品上，最吸引笔者的莫过于是最近一直降价的X800GTO和将要清货的6800系列显卡；其实说到吸引笔者的还是要数微星几款清货的Socket939主板，当中的nForce3系列主板品质这么出色而价格却这么低廉，真的是超值，使得笔者来到电脑城后不自觉来经销商的店前驻足了一会，看看有没有摆这款主板出来，就是不是来买的，也想多欣赏一下，毕竟笔者还没有勇气和资金把平台换掉，就正如有人说我们DIYer贪新厌旧很平常，但是没资金的话就很痛苦了～

    小肥：淡季淘宝

　　在每年的3、4月份，电脑市场都会进入淡季，而这个淡季就是商家最不愿意碰到的。虽然淡季是因为消费者购买力降低而出现，但今年的淡季却与以往有所不同。这个不同主要来自于淡季持续时间越来越长，淡季对厂商、商家造成的影响越来越大。其实淡季的影响之所以越来越大，很大原因与近年来越来越多人加入电脑硬件销售的行业有关。在竞争越来越激烈的时候，自然有人无可避免地给市场淘汰。在本周“编辑带你逛市场”文章中，小肥就为大家报道一些电脑市场淡季情况。

淡季可谓是黄金购买日子

　　按道理来说，周末日是电脑市场火爆的日子，但在3月份中的周末日当中，这样的情况却鲜有出现。与平时热热闹闹的市场相比，3月份的装机市场可以用“淡得惨不忍睹”来形容。最让商家感到心寒的是，在市场购买人气本身就不高的时候，恶劣的天气还接踵而来。与上年3月份不同的是，今年3月份的天气可谓让人摸不着头脑，冷空气、频繁降雨这些日子居然占据了3月份大部分日子。在这些外来因素加上内在因素同时影响下，难怪很多商家都选择3月份作为店铺装修日子。根据我们不完全统计，近期组织员工出外旅行、内部装修的字眼几乎成为商家出现最为频繁的字眼。由于现在离5.1黄金周还有一个多月时间，所以这个淡季将会持续。对于商家来说，他们当然不想面对这个可恶淡季，但对于消费者来说，这个淡季可谓是黄金购买日子，商家的疯狂促销就让不少消费者彻实感受到低价好货。

　　后话：如今做电脑商家可真不容易，低价销售＋利润微薄＋长时间淡季这三座大山就压得不少商家喘不过气来。

　  紫藤：厂商促销！歌手来助兴

　　现在已经是春天了，阴雨绵绵的天气一直困扰着大家，电脑城也不再有春节过后那番热闹景象了，现在正迎来了电脑城传统的淡季，这一定程度上也受到了天气的影响。电脑城的人潮已经看不到了，商家门前的漂亮MM不断向经过的人们打招呼，希望能吸引顾客来光顾。虽然电脑城迎来了淡季，人流是少了很多，但是厂商的各项吸引人的活动并没有丝毫减少。

　　紫藤在闲逛了电脑城半圈后，就被一幅巨大的，粉红色的底色，上面印着音符，蛮特别的，细看内容才知道，原来在店内消费满1000元，加9.9元便可购买aigo MUSIC点卡，即可获得某歌星新专辑首发歌友会门票一张了，这种促销蛮特别的，用著名歌手来助兴。这种比之前我们DIY频道描述的韩服MM搞促销的办法好很多，因为众所周知，现在年轻人，特别是学生追星一族，他们对自己的偶像的热衷程度可以用“疯狂”两个字来形容，只要是印有自己偶像的LOGO的东西都会购买，现在装机的学生还会有一定的数量，要他们消费过千元，也不是一件难事。让学生能装配爱机的同时，更能亲临自己偶像专辑首发歌友会，聆听偶像美妙的歌声，的确是一件两全其美的事情。

歌手助兴

　　商家的促销活动真是多种多样，利用著名歌手来助兴的方法也能想到，真是不得不佩服商家门的头脑，厂商促销到头来受益还是消费者，希望厂商的促销越来越多，消费者也能在购买心爱的产品同时受到更多的优惠。

　　小蝌蚪：一个让人纳闷而吃惊的声音

　　逐渐走过了学校开学前后的装机高潮，电脑DIY卖场渐渐变得宁静，不久之前装机店铺为了里外三层这样的超级人气场面已不复再，过道边，店铺前，多了一些“无所事事”的MM，也多了些在忙碌时绝不会出现的话题。

　　卖场虽然说不上是冷清，但小蝌蚪在里面“游走”的步伐却轻快了不少。岂料走到卖场的一个角落，一个深沉的声音让我既纳闷又吃惊，一名技术员模样的GG向我说了一句：“想买**主板吗？我们是代理……”。他的声音虽然不算太小，但总带着一种诡秘的感觉。卖主板就卖主板嘛，这样的促销甚至在一定程度上说得上是“拉客”的方式我还是第一次见。而且小蝌蚪还发现，不止自己是这样，那个GG对后面走过的人也是采取同样的“接待方法”。抱着好奇的态度，小蝌蚪停下来，细心打量了该店铺，发现真的有两三块技嘉主板摆在架上，但还有更多其他品牌的主板，好像也没有什么特别呀。

名牌做幌子

　　小蝌蚪当然不肯就此放下好奇的心，不过我也没有以一名装机者的身份去详细了解，只是看了看正在装机的几个顾客手中的报价单，俨然，某通路品牌的主板、显卡赫然在列。小蝌蚪看出了，**主板代理大概是哄人的幌子，真正坐下来装机了，又是另外一回事了。小蝌蚪可以理解，在这个逐渐市场看淡的季节里面，商家们出尽自己的法宝去招揽顾客是无可厚非的，我也不能十分绝对地断定这种奇怪的“拉客”手法是好是坏，但最起码，该店铺是借助了那些一线主板大厂的名声来把客人“请”进店里面。因此，不管怎样都好，在装机的过程中尽量保持清醒的头脑，才是最重要的。 

　　Lanforyou：套装原来真的有市场

　　现在市场上流行各种各样的产品套装促销活动，就是以比市场单买低一点的价格把两件产品捆绑一起消失的方式。笔者对这种促销向来不大感冒，近日突发奇想，到一些商家处了解一下这些套装的销售状况。得到的结果：哦，原来这些套装促销是有效果的，而且还不错。据笔者了解到，一些中低端的板卡套装尤为受到用户欢迎。

　　这些套装受欢迎，笔者还是有点意外的。笔者原来以为套装就限定了选择，只能以这个主板和这个显卡配搭，失去了灵活性，所以选择的人比较少，但结果与笔者所想的正好相反，装机的朋友看来注重的还是配件的价格呢。只要价格合理，产品质量也不太差，看来用户是很乐意去选择这些套装的。

套装实惠受追捧

    题外话：近来广州的天气好差哦，天天下雨，电脑城的人气低了不少，商家们都在抱怨呢。