产品定价策略

    在市场竞争中，企业的产品定价为了能够适应市场需求，扩大销售，增加利润，为企业获得最佳经济效益，除了运用科学的定价方法外，还要根据市场行情的变化、企业产品的特点及消费者心理等因素，灵活地制定定价策略。常用的定价策略，有如下几种：

    竞争导向的定价策略

    即根据竞争对手的不同情况，区别对待，差别定价。具体方法有：

    (1)根据竞争对手的实力定价。如竞争对手的实力较弱，可先采取低价倾销，将对手逐出市场，然后再行提价。若竞争对手实力较强，则宜紧紧跟随，亦步亦趋：即对方提价，我也提价；对方降价，我也降价。如双方旗鼓相当，势均力敌，则宜与对方在价格方面订立“君子协定”，共同遵守，以免两败俱伤。另外，可在售后服务、代培人员、供应零配件方面与对手展开竞争。

    (2）根据产品质量定价。若自己的产品质量十分优良，同行望尘莫及，可利用对手无法竞争的绝对优势，制定高价；若自己产品的质量一般，同行竞争者又较多时，为了扩大市场占有率，宜采取低价，薄利多销。