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| 产品定价决策之二·新产品定价决策 |
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来源：纳税服务网 时间：2006-8-31 9:58:00
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新产品定价决策
新产品的价格，一般具有不可比性和不确定性的特点，因而在定价时不容易把握。由于新产品在市场上，对消费者来说是完全陌生的，对生产厂家来说是试探性的。对市场需求及消费者还有一个从理解、熟悉到接受的过程，市场容量有多大、消费者接受的程度有多大都是一个未知数。因而许多企业为了摸清市场需求及消费者对价格的承受程度，往往选择几个城市或地区采用不同价格进行试销，摸清市场情况，然后根据市场信息，经过分析研究、制定出能产生最大边际贡献的价格或最能适应企业长远目标的理想价格。
对新产品试销初期的定价，一般有渗透型和撇油型两种策略。
（一）渗透型策略
渗透型策略是指试销采用低价策略来招徕顾客，为新产品打开销路，待创出牌子，市场上有一定影响力并得到消费者好评后，再逐步提价，所以，又称“先低后高”定价策略。这种方法实际上具有广告推销的性质，在试销初期要牺牲一定的利润，但却可以很快地占领市场阵地，排除其他企业的竞争，便于在市场上确立自己的产品优势和价格优势。但由于销路在逐步扩大，成本逐步下降，仍能从整体上带来较好的经济效益。同时在市场上获得一定份额后也可以根据市场趋势和需求情况对价格作出适时的调整，以取得更好的收益。由此可见，渗透型定价策略实际上是一种以守为功的长远的定价策略。
（二）撇油型策略
撇油型策略是指新产品在试销期采用较高价格，待以后市场扩大，产品趋于成熟，再把价格降下来，所以，又称“先高后低”定价策略。采用这种策略能保证在试销期间获得较好的投资报酬率，并可保障新产品在产销方面某些不可预测的成本得到补偿，但试销期定价过高，利润率高，容易引起更多的竞争，因而高价不能持久，是一种短期的定价策略，多适用于没有竞争对手或新产品技术要求高，技术保密性较好的新产品。 |
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来源：纳税服务网 |
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